【Tips】リードを獲得するための「ホワイトペーパーの解説動画」を作成するコツ

推奨環境：Webサイト流入数1000PV/月〜

こんな企業様におすすめ！

多くの企業がホワイトペーパーをリード獲得の手段として活用していますが、「どんな内容なのか分からない」「自社に役立つか不明」という理由で、ダウンロードを躊躇する訪問者が多く存在します。実際、ホワイトペーパーのダウンロードページの離脱率は70%を超えることも珍しくありません。

ホワイトペーパーの解説動画を活用することで、ホワイトペーパーの概要や価値をオープニング動画で訴求した上で、「これは自社に必要な情報だ」という確信を持ってダウンロードしてもらうことができます。また、訪問者の関心事項を把握することで、複数あるホワイトペーパーの中から最適なものを提案することも可能です。

さらに、動画視聴というエンゲージメントを経てダウンロードに至るため、リードの質が高く、その後の商談化率も向上する傾向があります。

マーケティング支援を行うI社様は、質の高いホワイトペーパーを月2本作成していましたが、ダウンロード数が平均50件程度で低迷していました。

LOOV導入により、「ホワイトペーパーの解説動画」を作成し、重要なグラフや調査結果をビジュアルで紹介するようにしました。結果として、月間ダウンロード数が85件に増加し、さらに動画視聴者の商談化率は通常の2.8倍を記録しました。

HR Techサービスを提供するJ社様では、ホワイトペーパーのダウンロード数は多いものの、その後のアプローチで「とりあえずダウンロードした」という温度感の低いリードが多いことが課題でした。

解説動画で事前に内容を理解してもらい、本当に必要な人だけがダウンロードする仕組みに変更したところ、ダウンロード数は20%減少したものの、商談化率が15%から42%に大幅改善しました。また、動画での選択内容から、リードの関心事項が事前に把握でき、的確なフォローアップが可能になりました。