【Tips】商談化率を向上させるための「ホワイトペーパーの解説動画」を作るコツ

推奨環境：顧客リスト数 1000件/月〜

こんな企業様におすすめ！

多くの企業では、ホワイトペーパーをダウンロードしたリードの70%以上が「とりあえずダウンロードした」状態で、実際に資料を読み込んでいません。結果として、フォローアップの電話やメールも響かず、商談化率が10%前後に留まっているケースが多く見られます。

ホワイトペーパー解説動画を活用することで、資料の要点を視覚的に伝え、「読む価値がある」ことを実感してもらえます。さらに、資料の中でも特に重要な部分や、文字では伝わりにくいニュアンスを動画で補完することで、理解度と関心度が大幅に向上します。

また、視聴データから「どの部分に興味を持ったか」を把握できるため、その後の商談アプローチを最適化でき、商談化率の向上につながります。

マーケティング支援サービスを提供するR社様は、月60件のホワイトペーパーダウンロードがありましたが、商談化率は15%程度でした。

LOOV導入により、ダウンロード直後に営業担当者が解説する形で「3分で分かるホワイトペーパーの解説」動画を自動送信。さらに、資料内の重要なグラフや図表を解説し、「データが示す意味」を分かりやすく解説。

視聴者の85%が資料を実際に読むようになり、商談化率が24%まで向上しました。

SaaS企業のS社様では、技術的な内容のホワイトペーパーが多く、ダウンロード後に「難しくて理解できなかった」という声が多数寄せられていました。

解説動画で、技術的な内容を「ビジネス価値」に翻訳して説明。例えば「API連携による効率化」を「毎日2時間の作業が5分で完了」という具体的なメリットとして表現しました。また、動画視聴時間が長い（80%以上視聴）リードを「ホットリード」として自動分類し、インサイドセールスが優先的にアプローチ。

結果として、ホットリードが3倍に増加し、商談の質も大幅に向上しました。