アップセル vs クロスセル｜どちらが刺さる？検証して見えた傾向と成果

健康食品

定期便

WEB広告から流入してくるLP

1ユーザーの購入単価を上げるのにどの手法が良いか検討したかった

ABテストを実施

• Aパターン：商品Aの内容量を上げるアップセル

• Bパターン：商品AとBのセット商品へのクロスセル

商品は同じままに内容量を上げた方が多く購入され、結果的に売り上げがあがった