最強の離脱防止コンテンツは何？不安払拭vs今買うべき理由

• 家具

• 単品

LP

• 一番初めの入力欄「お名前」入力で離脱率が高かった

• 最後の規約表示の箇所での離脱率が高かった

• どちらも商品購入意欲が固まり切っていないため、離脱に至ったと考えた

それぞれのフォームの前に下記コンテンツ画像を差し込み、変化を計測した

• お名前入力欄の前

  • 不安払拭：長期保証についての訴求画像

  

  • 今買うべき理由：『間も無く入荷分完売！』という訴求

  

• 規約表示前

  • 不安払拭：レビュー画像

    

  • 今買うべき理由：『間も無く入荷分完売！』という訴求

  

• お名前入力欄の前

  • 今買うべき理由が勝った

    • 不安払拭の画像と比較して離脱率が12pt減

• 規約表示前

  • 今買うべき理由が勝った

    • 不安払拭の画像と比較して離脱率が14pt減