【favyノウハウ】スノッブ効果：希少性や限定性で商品の魅力を高め、購買意欲を刺激！

マーケティングの世界では、この【スノッブ効果】が頻繁に活用されています。

主に期間限定や数量限定で希少性をアピールすることで、需要を喚起しています。

そしてまさに外食業界は、この【スノッブ効果】が効果を発揮するのにはうってつけの分野なのです！

希少性の王道は、「品薄戦略」。販売する「量」を減らして希少性を煽ります。

例）「限定○○個」「先着○○名様」「在庫僅少」

• 「500個限定！」

• 「残り5点！次回入荷未定」

• 「先着100名限定の特別割引」

販売期間が短いほど、「すぐに買わないと損するかも」という気持ちを刺激できる。

特に季節限定商品は、特別感が生まれやすい。

例）「今だけ」「○○日間限定」「本日限定セール」

• 「夏限定！7月末までの特別メニュー」

• 「本日限り！○○%オフセール」

• 「期間限定で〇〇とのコラボ商品」

某アルコール飲料メーカーでは、「秋味」や「冬の〇〇」などその季節を想像させる限定品を毎年販売しています。

限られた時間内に決断しなければならないプレッシャーを与え、衝動買いを誘発する。

例）「カウントダウン表示」「締め切りまであと○○時間！」

• 「このセールはあと3時間で終了！」

• 「48時間以内に購入で10%オフ！」

• 「ラスト1日！このチャンスを逃すな！」

1. 信頼できる情報を伝える

   「本当に限定なのか？」と疑われないよう、明確な証拠や実績を示すことが大切。

2. 煽りすぎない

   「今すぐ買わないと一生後悔します！」など、過剰なプレッシャーをかけると逆効果になるため、適度な緊迫感を持たせることが大事。

3. リピートできる限定戦略を考える

   1回きりの限定販売ではなく、定期的に異なる限定商品を企画することで、リピーターを増やす。

   （例: 季節限定、新商品）