ワインなどのお酒を頒布会形式で販売し、定期購入の継続率を高められます。さらに、定期購入で出会った商品をギフト売上につなげられます。
お酒は同じ銘柄を続けて飲むと飽きやすい商品です。頒布会形式にして毎回異なる銘柄を届けることで、飽きを防ぎながら継続してもらえます。
頒布会には、お客様が自分ではわざわざ選ばない商品と出会えるというメリットもあります。「これ美味しかった」という体験は、そのままギフト需要につながります。
ワインやクラフトビールなどを、毎回異なる銘柄が届く頒布会として設定します。産地やテーマを回ごとに変えると、飲み比べの楽しさも伝えられます。
お中元・お歳暮・クリスマスなどのギフトシーズンには、サイト上に過去の頒布会で届けた商品のギフト購入動線を設置します。定期購入で気に入った商品を「あの人にも贈りたい」と思ったタイミングで、すぐに購入できる状態を作ることがポイントです。
頒布会でストアが選んだ商品に触れてもらうことが、そのままギフト売上の種まきになります。
以下のような工夫と組み合わせるのもおすすめです。
・ギフトに利用してもらいたい商品を、ギフトシーズンの前月・前々月の頒布会でお届けするように設計し、お届け時に、ギフトとしての購入を促すような訴求のチラシを同梱
・マイページカスタマイズをしている場合は、ギフト購入ページへの動線となるようなバナーの設置など
頒布会